红土高原又见“达海速度”,积微物联成功布局东南亚市场“桥头堡”

来源:积微物联      发布日期:2018-08-06


大道致远犹疾进

红土高原谱华章


7月份,云南达海钢材入、出库量分别突破10万吨和9万吨,加工量达1.8万吨,均创出月度历史新高;入园客户近70家,外发、仓储、加工、监管、产融、运网、循环等各项业务持续增长,一体化运营协同态势良好;在第一期工程投产试运营、二期工程同步建设的情况下,6至7月连续实现盈利


这标志着在攀钢和中国铁路昆明局集团有限公司的鼎力支持下,积微物联在云南落地生根,成都达海运营模式在红土高原复制成功。



以创新打造“穿云箭”


自2017年12月试运营以来,云南达海严格按照工程建设高效推进,业务板块快速跟进,尽快实现全面盈利”的战略部署,建设、管理、运营、市场开拓等各项工作迅速步入快车道。


“达海能否异地复制成功,速度是手段,盈利是关键。”基于这种共识,曾经创造当年建成、当年盈利的“达海速度”的成都达海人,挥师南下,开始了在红土高原的大会战。


成都达海各个业务部门抽调精兵强将驰援云南达海,“对口帮扶”工作全面铺开:技能培训、交流学习、实操演练,难点梳理、总结提高……一系列精准高效的帮扶,使得成都达海成熟的运营模式、顽强的工作作风、极致的服务理念,在“彩云之南”悄然绽放,各项工作快速走上正轨,仓储加工量持续走高:月度钢材入库量由成立之初的5.4万吨增长到10.02万吨,出库量由3.6万吨增长到9.56万吨,增长率分别达到85%和160%。



为强化“达海”品牌影响力,给客户提供体验更好、满意度更高的一站式服务,积微物联技术团队的IT精英纷纷“抢滩登陆”,针对云南的市场特点和用户习惯,对园区数字化、智能化进行全面提升和优化:采用国内领先的数码仓技术,实现园区360度无死角可视化管理,提供平台远程视频看货服务;通过二维码扫码技术,实现园区物资数字化管理,优化了物资出入库和货位迁移业务流程;自主开发微信平台小程序,为用户提供实时查询库存、在线下单功能;结合人脸识别等人工智能技术,研发了园区自助提货一体机,努力给用户提供便捷、高效、智能的全方位极致体验。用户体验的提升,换来的是客户数逐月上升,由最初的10家增长到近70家,周边的民营库房纷纷要求收编加盟,监管量迅速提升到了33万吨。


以拼争铸就“霸王枪”


云南钢材市场较为特殊:其作为“一带一路”的战略新高地,钢材需求量大,价格相对较高。但另一方面,受交易习惯和贸易流通环境的影响,其钢材电子商务水平较低。

      

作为云南钢材市场的后来者,云南达海要将代表更高效率的线上互联网电商平台和仓储、加工、物流等线下一体化服务引入当地,难度极大。



“难度大不等于没机会!”为了说服企业入驻园区,云南达海总经理胡伟曾一天之内三次上门拜访一家钢材生产企业,从上午9时直到下午4时才见到企业负责人三顾茅庐”的诚意,终于打动对方,答应开展小批量合作。

      

为使客户养成网上交易习惯,积微云南总经理王云松带领技术运营人员,主动到企业举行专场讲座,谈互联网优势、说园区服务、讲积微理念。一天几家,到处“赶场”,忙得连喝水的时间都没有。

      

为弘扬极致服务理念,云南达海业务中心从一开始就实行24小时待命制度。业务员尹娟曾经和同事们一起,在一个集装箱放两张桌子的“烤箱办公室”里,从早上8时工作到第二天早上7时;仓储中心甲班班长彭福友在人手紧张、遭遇暴雨的情况下,带领班组职工敢打敢拼、通力协作,在5月30日创下了班产作业量8213吨的历史新高……

      

金杯银杯,不如客户的口碑。靠着这股蚂蚁啃骨头般的拼劲、为客户极致服务的真诚,云南达海开始在云南钢材市场声名鹊起,入园客户量逐月递增;许多客户“改换门庭”,开始与云南达海合作;供应链金融客户数稳步增长。截至7月底,平台用户较成立之初增长了近600%。


以合力锻造“金刚掌”


攥紧的拳头打出去才更有力。为形成创效合力,云南达海与合作方中国铁路昆明局集团有限公司精诚合作、配合默契,双方全力推进云南达海各项业务做大做强。中国铁路昆明局集团有限公司各级领导多次到云南达海现场办公,了解情况、解决问题,并在人员配备、场地协调、政策对接等各个方面给予大力支持,使得云南达海的园区装卸、仓储、加工、配送等业务顺利开展,外发业务量快速放大,入园客户数持续增加,企业的市场影响力和号召力不断提升,成为云南区域钢材一站式服务首选地。


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同时,云南达海与积微云南、国贸公司充分实现战略协同、互为补充,成为攀钢在云南区域的三驾马车,形成了包含销售、仓储、加工、运输、金融等各环节的产业链闭环生态圈,极大地提升了客户的满意度和粘合度,为攀钢产品市场占有率的提升发挥出了重要作用。目前在云南区域市场,攀钢热轧产品市场占有率超过80%,冷轧产品市场占有率超过90%,牢牢掌握了区域市场话语权。

 

7月20日,历经4个多月的精心打造,云南达海二期项目的厂房主体工程全部完成,进入设备安装调试阶段,即将按计划全面完工。项目建成投运后,云南达海的钢材年吞吐量将达600万吨,年钢材加工能力达100万吨。随着西南区域质量最优、精度最高的冷轧产品加工线全面建成投产,攀钢初步实现将云南达海打造成云南省最大的钢材等大宗物资仓储、加工和交易中心的战略目标。

  

“云南达海的良好发展态势和快速实现盈利,证明这种路企合作的模式是成功的。它有效实现了物流、信息流与资金流的高度协同,其模式值得在铁路系统推广!”中国铁路总公司调研组在三次到现场调研后,对云南达海给予了高度评价。

 

 “云南达海快速实现盈利,表明成都达海的模式在云南复制成功。我们相信,在攀钢和中国铁路昆明局集团有限公司的大力支持,云南达海一定能发展得更好更快!”谢海表示,下一步,积微物联将抢抓国家深入实施“一带一路”倡议,连接东盟各国铁路即将通车的战略机遇,将云南达海打造成以昆明为桥头堡,贯通西南、辐射东南亚的大宗物资集散和分拨中心,成为区域最大的“独角兽”企业,为积极践行“一带一路”倡议,促进西南部地区均衡发展,和云南加快构筑沟通南亚、东南亚的通道枢纽,以及当地经济社会的持续健康发展,做出新的更大的贡献!